（天涯海角福建人11）沈文灿：实践写成的生意经

系列报道"天涯海角福建人"今天向您介绍：捷克福建商会会长/沈文灿。 

      （人物介绍）沈文灿，捷克福建商会会长，祖籍福建莆田。 （ 沈文灿 捷克福建商会会长：诚实和踏实这两条，我觉得从我工作到现在，对我来说是最大的帮助。不管好还是不好，你就反正认准一条路，一直走下去 。我看过很多人，老觉得干这一行赚不到钱，就是换来换去，最后什么都没做成 。） 1993年5月，19岁的沈文灿第一次出国，到姐夫在匈牙利布达佩斯设立的运动鞋企业工作。 那时的他还是个毛头小伙子，不过姐夫郭加迪已经是知名的华侨。也因为这一层关系，沈文灿很快在匈牙利安顿了下来。 但只过了三年，他就被派到捷克去设立分公司。 （ 沈文灿 捷克福建商会会长：匈牙利是（乌拉尔）语系，和这边语系是完全不一样的。刚来的时候，语言也得重新学，还有朋友啊、客人啊都得重新找，所以说那时候是很辛苦的。） 对于没上过大学的沈文灿来说，掌握外语不是简单的事， 好不容易学了匈牙利语，又要重新学捷克语。 但这些都没有难倒他， 从那时起，他在捷克稳扎稳打， 到了2002年，沈文灿已经掌管集团的东欧分公司。虽然产品遍布欧洲各国，年销售额都超过千万元，但企业的低价批发模式让沈文灿产生了强烈的危机感。 （同期声 沈文灿 捷克福建商会会长：因为中国现在劳动力成本和材料成本都增加了，加上人民币的升值。最终，你一直如果和人家拼价位的话，我觉得后面的路会越走越窄。你只能在品牌的附加值和一些创新方面，提高你和别人的竞争条件优势。） 最近，除了正常业务以外，沈文灿又多了一件重要的事：打造高端的运动鞋品牌，并在欧洲开设一批专卖店，改变福建制造的鞋子在欧洲人观念中的低端印象。 他说自己虽然读书不多，但风吹雨打这么多年，生意经倒是念得不错了。 （沈文灿 捷克福建商会会长：做起来肯定是不容易的， 但是因为我们定价方面，和真正的高端品牌（相比），还是有空间的。并且我们的优势在哪里， 我们的运动鞋生产基地大部分是在我们福建这边，所以说有很大的优势在那里。所以说只要有信心慢慢去做，我想还是有机会的。）