厦楼盘争相以价换量 可选楼盘多优惠大定价理性

    近期，楼市“双限”政策相继“松绑”，厦门楼市商品住宅成交量持续走高，海沧区新拍商住地块更是再次刷新区域楼面价的纪录。然而据记者了解，多数厦门开发商仍“按兵不动”，似乎没有调高楼盘定价的打算，相反一些开发商还加大了促销力度；在二手房市场同样如此，近期成交的房产，有不少是房东主动降低房屋售价而促成。

    那么，问题来了。当“面粉”比“面包”贵时，开发商和房东们为何不趁地价上涨、楼市利好政策频出之时涨价？记者就此采访了部分业内人士。

    地价上涨成楼盘炒作卖点

    10月31日（上周三），厦门海投集团下属子公司与海尔地产下属子公司以22.8亿元联合竞得H2014P05地块，楼面价为15228.43元/平方米，从而刷新了海沧区商住用地楼面价的纪录。

    对于土地市场的火热，敏锐的开发商自然不会放过结合自身项目炒作宣传的机会。记者获悉，早在这场土地出让会进行期间，一些楼盘策划、文案人员便已经备好了诸如“地价都这么高了，您还在等什么？”、“房价低于地价”等广告文案、微信文案，只待现场落锤后及时发布讯息。

    这场被不少业内人士看作近期厦门楼市“风向标”的土地出让会，其影响目前仍在厦门楼市“发酵”。然而，周边楼盘纷纷“闻风”大幅提价的现象并未出现，部分涨价的楼盘也是“浅尝即止”，这也让诸多购房者颇感意外。

    销售压力让开发商不敢涨价

    虽然今年“金九银十”的“大幕”已落下，但厦门楼市热度不减。进入11月，厦门多家开发商仍在蓄势准备开盘加推房源，楼盘促销优惠更是层出不穷，摆出一副为完成年度销售目标冲刺的“架势”。

    从近期的厦门楼盘广告便可看出，“存多少万抵多少万”、“红包感恩派送”、“每套优惠多少万元起”等优惠信息，开发商更乐于在促销力度、促销方式上“掰手腕”。而在关键的房源销售价格上，不少在售楼盘并没有明显的涨价动作。

    厦门大块文案策划有限公司总经理叶旭端认为，年底将至，开发商都面临着尽快完成年度销售目标的压力，虽然当前市场行情在多番利好的作用下呈现回暖态势，但较为成熟的开发商不会选择盲目涨价，而是采取“求稳”、“跑量”，赶紧回笼资金，为下一轮扩张蓄力。尤其是一些房地产上市企业，为了企业年终报表“更好看些”，也会加大促销力度，提高销售业绩。

    厦门均和评估董事长王崎也称，年底多数开发商会根据楼盘销售节奏，采取“以价换量”的销售策略促进销售。当前政策给力，还得看市场能否给力。从近期厦门多个楼盘的销售数据来看，少有当天售罄的例子。这也说明，在整体经济不够景气、购房者尚有观望情绪的形势下，楼盘销售压力真实存在。

    近期看房、问房的人更多了

    今年8月至今，一系列救市政策相继出台，对今年“金九银十”的厦门楼市带来一定程度的刺激。尤其是进入10月，厦门每周商品住宅成交量更是持续走高。据统计，10月20日至26日，厦门商品住宅市场共成交704套，环比上涨94.4%，可见近期市场成交量较为活跃。

    楼市回暖也在刺激着购房者的“神经”，记者从部分楼盘售楼处及房产中介机构了解到，近期看房、问房的人更多了。记者在金都·新蓝湾、泰禾·首玺、中航城·国际社区等楼盘的营销中心了解到，近期客户来访量、来电量都较今年八九月有明显增多。

    不过，购房者也在与开发商、房东“博弈”。前埔片区一家房产中介门店资深经纪人小陈告诉记者，上个月月底，他服务的一位房东将原本挂200余万元的房子直接降了近10万元才促成交易。一些年初将房价标得较高的房东也纷纷在近期调低了售价，才最终卖出房子。

    第四季度或迎“购房窗口期”

    对于今年年末的厦门楼市发展趋势，厦门均和评估董事长王崎表示，经历了相对平淡的9月后，厦门楼市在10月迎来了逐步回暖态势。限购限贷放开、土地市场火热等因素开始促成购房者心理预期改变，一些原本持币观望的购房者变得“蠢蠢欲动”，担心楼市回暖后房价继续上扬，买房成本将大幅提高，于是开始着手入市。加上未来更多外地客的涌入，今年第四季度厦门楼市总体向好。

    叶旭端也预测，今年第四季度，厦门楼市可能将迎来“购房窗口期”，可供选购的楼盘较多，购房优惠较大，且开发商的楼盘定价趋于理性。也就是说，已做好资金准备的购房者将迎来买房的好时机。如果明年央行信贷政策继续放宽，楼市有可能会持续上扬。

    （记者 黄毅辉）