杨梅“借力”电商 网上“叫卖”获赞

　　 刘东正向其父亲学习杨梅管理技术。

　　 刘东正在淘宝上“货比三家”

　　 宁德网消息(记者 杨洋/文 徐烽/图) 刷朋友圈、接订单，采摘、发货……6月8日，记者见到福安市赛岐镇苏阳村最大的“东魁”杨梅种植户刘东时，他正忙着接打电话安排杨梅采摘、发货等事宜。

　　时下正值“东魁”杨梅成熟期，这几天，他显得尤为忙碌。

　　据了解，苏阳村是闽东东魁杨梅种植的发源地，全村种植“东魁”杨梅有3000多亩。该村通过20多年的技术创新，杨梅产量、质量逐年提升。

　　“家里有近700株杨梅树，过去销售主要以客商上门采购和周边零售为主，销路与销量都无法掌握。为何不打破常规，走电商上网预定卖杨梅的道路呢?”于是，刘东萌生了上微信推销产品的想法。

　　说干就干。“几个月前已开始准备电商销售事宜，从生产到包装再到营销，全部进行了细致的安排。”刘东介绍说，杨梅的保鲜期非常短，一般为三天左右，一旦保存不当，杨梅品质极易受到影响。为此，他专门进行前期市场调研。通过调查发现，电商销售生鲜食品，主要受冷鲜技术和运输条件等方面制约。

　　“经过反复试验，目前冷藏技术主要采用在装杨梅的盒子下垫食品级气泡膜，再加上一个超大容量的冰袋来保存杨梅。这样包装，杨梅最长可以保鲜3天。”刘东说，今年是第一年线上销售杨梅，对冷鲜技术还在逐步完善中，目前仅考虑在省内进行销售。

　　“甜过初恋，大过乒乓，不甜不大不要钱。”“清晨采摘，当天发货，当天送达。”“你有见过乒乓球大小的杨梅吗?快来尝尝吧!”……从今年3月5日发第一条朋友圈信息开始，刘东便吆喝起自家的“东魁”杨梅，并以现场拍图的方式晒出杨梅的长势情况，引得朋友圈微友都想大快朵颐一番。仅当天，就有30多名微友表示要预定“东魁”杨梅。

　　“一直都很希望能联合村子里的年轻人，一起投身到电商中，创出自己的品牌，把家乡杨梅推广出去。”刘东希翼道。

　　“截至目前，通过微信已预定出200箱。不少厦漳泉的朋友抢着预定，最远还卖到了山东济南。”刘东笑着说，销售情况比原来预想的要好，目前已开始着手开淘宝店来扩大销路。

　　“目前每箱装4至5斤，售价为80元。”在刘东看来，虽然目前价格卖得不高，但相比传统的营销渠道，走电商销售也算是一种突破、一种创新。这一新的尝试，也得到了其家人的认可。近期，他还将推出杨梅采摘游项目，让微友们亲自上山体验采摘杨梅的乐趣。