福州奶粉销售市场进入“冷冻期” 多家超市业绩不理想

超市奶粉销量下滑

    昨日，东南快报记者走访福州市场了解到，今年初以来，奶粉销售市场可谓进入了“冷冻期”，多家超市的奶粉销售业绩很不理想。业内人士称，榕奶粉销售市场不好，利润下滑，是受到多方面影响造成。

    超市业绩总排行中奶粉销售是倒数

    昨日上午，东南快报记者来到福新路一家大型购物广场，一奶粉促销员称，如今购买奶粉的渠道很多，现在到超市选购奶粉的顾客已经不多了，销售高峰期一般就是周末，一些老顾客会来买，所以超市的奶粉销售不是很好。

    “超市今年的奶粉销售业绩很差。”新华都超市一负责人介绍，2008年至2012年，奶粉在超市是销量较好的产品，一度成为超市热销产品。但是，从去年开始，奶粉销量就很差，甚至在超市的业绩总排行中，奶粉销售都是倒数。由于超市奶粉一直都是销售品类中比较重要的，覆盖的群体也很大，所以，目前即使业绩不好，超市仍在销售。

    该负责人认为，奶粉销量差的主因是目前奶粉的销售渠道过多，且代购“洋奶粉”受消费者的青睐。

    在道山路省妇幼保健院对面，一家婴儿产品专卖店店主张先生说，“现在奶粉已经是店内的附带产品了，系列产品销量半年来几乎下滑30%。”同样，同在该区域的一家婴幼儿产品专卖店负责人黄女士称，现在卖奶粉没什么利润了，婴儿辅食才有市场。

    奶粉销量下降销售模式改变是主因

    日前在已披露了中报的部分乳企中，贝因美、合生元净利均出现较大下滑。

    贝因美在报告期内称，归属于上市公司股东的净利润出现负增长，同比由盈转亏，亏损达1.03亿元。而合生元半年净利润约为2.05亿元，同比下滑34.4%。

    而针对此次利润下滑，贝因美方面表示，主要是因为婴幼儿配方奶粉行业竞争激烈，公司重点产品——婴幼儿配方乳粉销量下降，致使上半年营业收入下降幅度较大。

    据一大型乳业一区域经理透露，真正影响国产奶粉销量的主因还是企业的销售模式，在今天奶粉价格如此透明的情况下必须改变。

    “原来国内所有乳企，都是采取大投入大生产的模式经营。”该经理介绍，原来乳企都是积压很多库存产品，然后把销售压力推向经销商或代理商。2008年时，奶粉销售市场好，价格不透明，经销商借着大好市场，加大聘用销售员打市场。而这笔费用自然是通过不断提高价格取得。

    该经理还说，“如今部分乳企已经改变原有的经销商模式，通过网络直接销售。由于减去中间商，产品价格立即下降。通过经销商销售的，价格也不得不下降，而经销商则要求乳企也下调出厂价格。厂家为了尽快消除积压的存货，不得不下调价格，但成本却在亏损。因此出现中报的乳企利润下滑现象。”

    记者吴静/文刘兴/图