出口企业为何杀出“回马枪”

    近日，宁德市多家出口型企业亮出了去年的成绩单。记者发现，其中的一大亮点，是宁德食品出口企业纷纷杀出“回马枪”，正在国内市场快速扩张。

宁德市金盛水产有限公司是我省水产品出口龙头企业，产品主要出口美、日、韩等国，目前年产值8亿多元。6年前，该公司预判国内外市场趋势，决定打回国内市场。去年，该公司大黄鱼产品占据国　内沃尔玛采购量的80%，并最终成为沃尔玛400家门店唯一指定供应商。此后，又与多家超市、电商建立合作，成功攻入国内市场。

    在宁德，杀出漂亮“回马枪”的食品出口企业还有许多，除了金盛，还有岳海、仙洋洋、古甜食品等水产、茶叶、食用菌大型出口企业。它们，被业内称为“海归”。

    这些企业，为何要攻回国内市场？业内人士分析，近年，受国际经济环境影响，农产品出口市场萎缩，加之主要食品进口目的地国家和地区不断出台新的技术法规，贸易技术壁垒高企，出口食品生产企业面临诸多挑战，举步维艰。

相对而言，眼下，国内消费者对产品质量安全的要求不断提高，对产品多样性的需求也不断扩大，越来越多消费者舍得花钱选择购买价格高昂的高品质进口产品。数据显示，我国通过跨境电商进口的产品中，食品达到了40%以上。这对产品品质能与国外同业比肩的国内食品出口企业，无疑是巨大的“蓝海”。

    不过，“海归”虽然光环加身，但外贸与内销产品的营销模式、推广方式、客户需求终归不同，想要抓住国内市场的发展良机，也存在许多困难。

以宁德食品出口企业为例，目前，宁德自主品牌少，食品出口企业多为贴牌生产，自身在国内市场的知名度低，品牌推广往往需要从零开始，并不容易。

此外，出口企业为了满足发达国家质量安全标准的需求，通常在设施、设备、人才和管理上投入较大，生产成本较高，在国内市场价格竞争中反而处于劣势。

    不过，近年来，作为我省水产品、茶叶等产品的重要出口基地，宁德的食品出口企业在内销上“转”得较早，闯出了一些“门道”，提供了可资借鉴的经验。

    一方面，把国外的品牌优势、渠道，“嫁接”回国内市场。以金盛为例，众所周知，诸如沃尔玛、麦德龙等许多外资商超，都很重视国内供应商的出口企业资质，这成为该企业一大优势。正是凭借自身的出口资质，金盛于2013年成功进驻沃尔玛，其在该超市采购同类产品中的份额也不断提升。

另一方面，出口企业还可凭借原有国际标准优势，参与制定国内行业新标准，迅速占领市场制高点。 福建 仙洋洋食品科技有限公司通过对欧盟、 日本 、 美国 等出口目的地食品安全标准的比对研究，制定了一套普遍高于国际标准的企业自控标准。凭借这一优势，去年，该企业参与起草了GB/T31740第一部分《固态速溶茶》的国家标准，参与制定了GB/T18798第四部分《固态速溶茶》国家标准等，成为我省唯一一家参与此项标准制定的企业。

    近年来，跨境电商的火热，在一定程度上反映了国内市场总体产能过剩、有效供给与中高端供给不足的结构性问题。而目前，全国在出入境检验检疫部门备案的近2万家食品农产品企业，生产了国际市场80%以上的食品品种，在约25万家食品农产品企业中处于“金字塔”塔尖位置。在国家大力推进供给侧改革的当下，它们的回归，无疑将制造“鲇鱼效应”，通过市场竞争，带动国内企业在管控水平、产品质量、生产工艺等方面的转型升级。

目前，各级检验检疫部门正在推进出口企业出口和内销产品同一生产线、同产品标准、同质量水平的“三同”工程。这些“海归”企业的提前尝试，也为“三同”工程的实施提供了良好经验、奠定了现实基础。