破除“代沟”走出传统窠臼
“市政府牵头和阿里巴巴合作，在第一阶段取得良好的成效。”沙龙上，莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪说，鞋业在莆田，不管是就业还是税收，或是产业的营收规模都占据较大的比重，对推进莆田产业转型升级有着重要作用。
从学校毕业后，陈文彪就投身制鞋行业，见证了莆田鞋业的发展历史。他说，莆田民营企业从1989年开始发展，而他的企业开启于1991年。一路成长，经历颇多。早期的制鞋没有品牌、没有质量，只为生存，提供的就业机会还很少。大约在1986年，几家台资企业进驻莆田，为莆田发展鞋业提供模板。一些在台资企业上班、头脑灵活的人开始带动手工制鞋，每天制作十多双，寄卖在市区商场柜台上。当时莆田三路鞋革厂代工锐步等品牌，质量不错。一些在外读书的大学生看到代工的鞋子有些通不过的次品，质量很不错，每双60元的真皮鞋子，价格比商场销售的便宜一半，就把鞋子带出去卖，从而致富了一批人。于是，就形成有人做鞋子，有人卖鞋子的早期产业链，这种生产销售模式甚至带动了整个村的发展。
陈文彪认为，此次“中国质造”活动起到良好的引导作用，相信这是可行的模式，最终将形成良性发展的影响。虽然这只是一个点，但一个点能拉动一个面。当年第一批转型的企业有些做起品牌，有些转做外贸。但由于品牌不好做，更多人投入外贸，接受订单。目前，这些外贸企业同样面临转型。因此“中国质造”不仅要引导仿冒鞋转型发展品牌，更需要引导外贸企业转型升级。
陈文彪说，企业转型还得依托互联网，依托电商平台。对传统企业来说，此次活动最大收获是得到运营经验。“中国质造”作为试水，给行业带来启发。当前，传统企业接触电商较少，从运营经验来说，电商有十几万运营销售的人才，以大学生居多。然而，实体企业的经营者往往却不是年轻人，他们与年轻人的交流也较少，这是传统企业在发展中出现的年龄代沟。因此发展电商，莆田不缺乏人才和经验，缺乏的是沟通和信心。
针对当前鞋业行业缺乏的运营经验，陈文彪建议，不一定所有企业都自己运营，也可以从第三方众包、外包形式来运营，尤其是刚起步还缺乏经验的企业，通过其他方式运营更为可行。此外，还要让产品有足够的吸引力。而做产品，莆田有一定的优势，制造业虽然良莠不齐，但大部分企业都给大品牌做过代工，在品控、技术方面积累相当多的经验。过去，很多产品从制造到品牌商再到代理商，再到零售商，到消费者手上时往往成本高砌，而互联网可以解决这个问题。如果可以带动销售，制造的优势就会明显地得到发挥，进而让制造提升到未来智慧的升级。
睡地板也要当老板情怀
“我公司的总部在广东，之所以‘搬’到莆田，除了这里是我的家乡外，还看中莆田是中国鞋类出口基地，几十年产业积淀有广阔市场潜力。”沙龙上，福建洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪谈起他对莆田鞋业的看法。
陈英洪坦言，9年来洛弛公司在打造品牌的道路上走得非常艰辛。定位国际化品牌的目标决定的起点，就是要走自主创新研发的道路，而且是立足全球化的研发。只有这样，才能获得国际专业化配套商和品牌商的尊重，赢得与他们合作的机会，获取一流的信息。为此，他把公司注册为技术发展有限公司。
但他的努力没有白费，洛弛户外鞋连续两次从国内众多品牌竞选中脱颖而出，作为全国唯一鞋类品牌出现在商务部的“中国制造”海外宣传片中，在美国时代广场播放。
几年来，陈英洪发现莆田鞋业品牌具备很强的挑战，不少鞋企在树立品牌上缺乏信心。而正是莆田缺少叫得响的大品牌，恰恰给了创业者机会。
陈英洪说，去年开始，整个产业低迷。此次政府在经济下行压力大的情况下，与阿里巴巴联合集群推动，还树立了标杆企业。此举引起银行的关注和支持，让一些企业顺利获得贷款。而配套商关联客户看到政府行动，也树立信心，投入支持。集群推动也带动了物流商，带来了人才、客户，企业信息一下子饱满起来，为公司内部优化起了重要作用。
“要以发展的眼光看产业。对莆田来说，做品牌确实有历史性的记忆。”陈英洪说，“中国质造”的定位是以工厂为主，去中心化，利用大数据支持体验和订制。而莆田有很好的发展土壤，这里有一大批热爱鞋子、宁可睡地板也要做老板的人，这都是产业发展的最重要力量。做品牌必须重创新，这样才能传递人文和地域文化。此次莆田市政府与阿里合作，聚焦营销，给企业带来降低成本的福利，给低迷市场带来新的思维。