评论；从"斑马"到"熊猫" 万科后千亿时代的彷徨

　　“今年周遭一切都变了，每天都有新鲜事儿”，在出席北京万科第二个商业项目中粮万科半岛广场的招商大会时，万科集团高级副总裁毛大庆一落座，便迫不及待向记者袒露心扉。最近毛大庆也正在为这些“新鲜事儿”奔波，例如与三级市场的小伙伴链家一起共享大数据、和互联网巨头百度开发LBS应用、帮助万科在京的第二个商业项目造势……毛大庆称，在引入互联网思维、转型城市综合配套服务商以及推崇实业合伙人的一系列重要举措中，万科正如同熊猫一样，凭借敏感内心和较强的环境适应力，在“白银时代”中不断进化。

　　不过，也有声音认为，不论是商业、写字楼、旅游还是养老服务，这些在万科的“加法”中频频出现的词汇，对于而立之年的万科而言并非新鲜事物，只是时代和行业的变化让这些“老酒”有了重新被酿造的机会，而互联网、轻资产等新思维和新工具是盛酒的新瓶，新瓶加老酒能否打出新市场才是关键。

　　打通大数据

　　在年初频繁探访腾讯、小米后，今年6月万科终于有了与互联网企业的首次亲密接触，当人们还在疑惑这两家行业巨头要擦出怎样的火花之时，经过3个月的磨合试练，万科与百度的合作成果已经落地。

　　在9月15日举行的中粮万科半岛广场招商大会上，北京万科演示了已经通过内部封测并正式上线的管理系统V-in。该系统的关键在于云端大数据分析，即针对顾客的性别、年龄、购物、行车等一切信息，实现数据收集和大数据分析，为将来的项目经营和决策提供支持。目前，该系统已经应用至万科首个商业项目金隅万科广场，而此后该系统也将成为万科所有商业项目的标配。

　　在毛大庆看来，这套系统及其背后庞大的互联网技术是万科在白银时代找到的“新工具”，是应对外部环境和时代变化的必备武器，就像大熊猫一样，随着气候变化成功从肉食动物进化成为了以竹子为主的杂食动物。

　　他还介绍称，今年除了与百度展开合作外，万科已经将互联网思维这套“工具”运用到了与途家在旅游地产的合作，及与三级市场小伙伴链家的OC闭环的合作上。

　　“与链家的合作对于北京万科而言就是寻找数据源的过程，每年通过链家促成的二手房交易额就高达1750万元，占到北京市场全年销售额的1/3，并且链家在北京的员工就有1.6万人，这些交易以及员工背后的客户信息数据是我们想要掌握的，掌握数据就等于找到了客户”，毛大庆如是说。

　　商业轻资产

　　在毛大庆看来，大熊猫的特征不止适应能力强这一点，作为国宝大熊猫的国际身份愈发凸显，但是即便走出国门，中国自始至终没有丧失对熊猫的所有权，外国还向中国支付其租金。

　　“万科亦如大熊猫，即便引入了国际资本合作，却始终未放弃项目的经营权”，毛大庆以此来形容万科在商业项目上“轻资产、重运营”的操盘思路，并且该思路在万科的商业项目操作上已经有所体现。例如，就在20天前，万科宣布将与凯雷共同打造资产平台公司，该平台将以收购股权或者资产的方式收购万科旗下拥有的9个商业物业；9月4日，万科与拥有新加坡政府投资公司背景的北京RECO NANSHAN PRIVATE LIMITED达成协议，以约16.51亿元的价格出售上海虹桥万科中心90%的股权。

　　毛大庆重申，万科绝不是在卖商业，而是通过此次合作落实万科商业地产的轻资产思路，引入基金调节资金占压并实现商业快跑，在此过程中，万科要绝对保留对于项目的经营管理权。

　　据悉，万科首个购物中心——金隅万科广场与国外资本的对接已基本尘埃落定，北京万科正在考虑该广场的改名事宜。而刚刚举行完招商大会的万科在京第二个商业项目——中粮万科半岛广场也将沿用“轻资产、重运营”模式，万科将保持对该项目的后续开发及运营权，并将从中获得高于股权比例的收益。

　　新瓶装老酒

　　毛大庆介绍称，不论是商业地产的运作还是大数据的利用，都是为了适应“白银时代”而做出的尝试，就如同万科集团总裁郁亮所说，虽然中国房地产行业轻松赚钱的“黄金时代”已经结束，但进入“白银时代”的房地产行业依然前景可期，精细化、平台化、金融化将成为新的市场发展逻辑，不适应的企业会被淘汰，而优秀的企业并不会缺少成长空间。因此，在“白银时代”万科定位“城市配套服务商”，正在多方位、多维度转型。

　　回首上世纪八九十年代万科成立和起步之初，王石曾开玩笑说“除了军火、黄、赌、毒不做外，什么都做”，不过此后又意识到哪头都做、哪头都做不好后，万科开始不断“做减法”，而且还在怡宝、万佳等极具成长价值的品牌和住宅之间取舍，最终卖掉了前者，专注做起了住宅开发。但是如今时间轮回，曾不断做减法的万科，尤其是进入今年以来似乎又在颠覆前路，重新做起了加法，且增加内容的速度越来越快。

　　不过仔细观察，万科目前多元化的内容并非全新，有很大一部分更多的是重拾过去。以商业为例，万科在上世纪90年代曾操盘仓储式销售与现代百货商业于一身的万佳百货，该项目一度成为深圳零售业的龙头，半年营业额就能够达到8000多万元。而如今，万科等于捡起了老本行，只不过将商业的老业态装进了互联网思维、轻资产管理的新容器中，重新发酵酿造。

　　业内人士普遍认为，也不只是万科这一家，从万达联手腾讯、百度50亿元打造电商到绿地出国、做金融，再到恒大涉农涉牧涉快消，房地产龙头企业的多元化也正预示着传统房地产行业即将触碰天花板，以多触角分散风险，寻求增长空间。

　　当然，对于“白银时代”的应对策略，万科似乎信心满满，就如同毛大庆所感叹，每天都有新鲜事发生，而万科能否捕捉到这些新鲜事，能否将其成功运用到城市综合配套服务商的定位上，结果尚需时日方能见效。商报记者 赖大臣 阿茹汗/文 CFP/图