上杭矿山老板转战互联网卖土货 3个月创96万元销量

　翁水发

　　俗话说，土得掉渣，土得没牙，说的是土了没人要的意思。不过，在龙岩就有一位专门靠“土”来赚钱的创业者。在这号称“土篮子”的乡土经济通过互联网+却被冠上了新的含义，变成了互联网农业，不仅让城里的90后们用乡馋解了乡愁，而且还用乡土生金，挖到了第一桶金，用近三个月的时间达到销售总额96万元。

　　 创业ID：龙岩土篮子

　　 成立时间：2015年6月26日

　　 创始人：翁水发

　　商业模式：线上线下相互结合的销售模式，线上以淘宝、京东、新浪微博、微信等互联网的购物平台模式。线下以实体体验馆的模式。产品个性化，服务一体化，打造属于土篮子自己的品牌。

　　融资情况：为保证项目实施，需要新增投资100万元。新增投资中，投入资金10%用于产品包装，30%用于企业新媒体宣传，60%用于基地建设。目前融资正在洽谈中。

　　 创业脸谱

　　 矿山老板丢掉老行当

　　翁水发，龙岩上杭人，自称自己是有个农业梦，希望有一天能够通过自己的“土篮子”实现从田间到餐桌的无缝对接，让老百姓分享绿色原生态健康无公害的农产品。

　　“我给自己写了一封情书，那是我对自己的家乡无限的乡愁……”在翁水发的微店中，他以《给自己的一封情书》为题来勾起消费者的乡愁，也调起了消费者的乡馋。

　　在做农业之前，翁水发是一个矿山老板，经营矿山已经十几年，收入也不错。“为什么要丢掉老行当，去做靠天吃饭的农业呢，因为我骨子里总感觉自己是一个农民，还是和农业打交道心里感到比较踏实。我眼见了很多农民种出来的，养出来的，就是卖不出去。电商平台给了我们机会，让更多的人知道我们家乡健康的美味。”翁水发说。

　　翁水发给记者讲了孩提时候的一个故事，他说就是当年那点模糊的记忆让自己有了做农业的勇气。“这也是让自己实现穿着出腚子时的那场农业梦吧。”他说。那还是上世纪80年代末，身边的良叔在家门口那座小山峰上养起了听都没听过的牛蛙。那时的翁水发和身边的人一样只懂得水稻田里吃蚊子的青蛙。良叔把家里谷仓打开把谷子卖了，换了这些蛙家伙回来，因此也经常听到了和婶的吵架声。一群群的大蛙因信息闭塞加上大家生活困难让良叔最终创业失败。牛蛙在那道小山峰上停留了大半年，终究换来了失望的眼神。那个时候的翁水发不懂，可是也似乎明白打开销路对于农户而言意味着什么。

　　随着互联网+农业时代的到来，翁水发似乎从往日的记忆中唤醒了我对互联网的渴望。现代的许多事被放牧、被采摘、被收割，那是多么美丽的一幅画。于是，翁水发创办了这家O2O模式的农业公司。

　　 达人经验

　　 线上买的鸡直接可下锅

　　“针对目前很多新生代下厨能力较差，甚至不会做饭，我们就推出膳食巧搭配的产品方案，用传统经典菜谱，按营养配比，把食材搭配成套餐。客户收到货之后可直接开袋入锅烹饪，免去下厨菜色搭配，不会放料的烦恼。”翁水发给自己的项目定义为现代厨房的农场版，厨房的切、剁、配菜、甚至放调料这些七七八八以往家庭主妇们在家里做的环节统统都可以在农场里直接完成，拿到家直接丢到锅里去就可以了。

　　“举个简单的例子吧，一次有个福州的客户，网购了一只小公鸡，说是给他在长身体的儿子吃的，我们就想着给他搭配了一些我们本地的山桐子树根，并写明了做法。顾客收到之后特别感动，希望我们继续推荐其他套餐。我们也觉得很有满足感。”翁水发说。

　　“当然做营销也是非常苦的，也很容易受委屈，这就更需要坚强和隐忍。”翁水发给记者看了一段他和客户交流的对话。他认为，做农业是非常苦的，不过坚强一点，挨过天明，就会发现农业会是多么美丽的一幅画。

　　翁水发的公司有12名员工，是上杭县旧县镇政府“鼓励农民自主创业”的重点帮扶农业电商公司。他与11家农户合作，拥有3个乌兔放养基地，占地面积100亩，放养6000只兔子；拥有3个土鸡放养基地，占地面积200亩，放养5000只土鸡；拥有1个槐猪放养基地，占地面积300亩，放养400头槐猪。成了名副其实的山野农夫。

　　 3个月创下96万元的销量

　　事实证明，翁水发走出的第一步是成功的，他的公司6月开业，近3个月来，通过多种渠道推广，把主要销售渠道为高档社区和会所、网络，销售总额达96万元，初战告捷。

　　“公司用的是'4P'营销理论，分别为产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promo-tion。”在翁水发的眼中，主打的是产品的独特卖点和消费者接受范围的合理定位。再通过互联网平台销售与线下销售相结合。

　　翁水发还给自己的产业做了个定位，即建立生态种养旅游一体化产销链，养殖方面以槐猪、乌兔、土鸡为主；种植方面以水果为主；对消费者开放养殖区，用传统狩猎、采摘等活动增强消费者原生态体验，维护品牌文化。他认为现代的新生代年轻人，尤其是90后在玩中学、玩中吃、玩中购，这样可以让城市的人在土篮子的种养基地亲近大自然，感受农业传承。

　　据介绍，土篮子目前的养殖基地有政府备案,养殖的方式,养殖的品种都是可见的。翁水发还在筹备一个项目，就是网上认养。对于养殖过程，土篮子将通过网站周期性地更新产品状态。如果有客户下了个单认养了一只小鸡，那么土篮子就会给认养的小鸡打标，再把认养的数据导入网站，客户就可以通过网站查询这只鸡现在养到什么阶段了，有多重了，下蛋了没有。未来，翁水发还在考虑是不是要提供单独产品的实时监控，就好比让小鸡养在了自己家里一样，客户坐在家里直接打开手机或者电脑就可以看到小鸡在田间捉虫子。目前，这个集中式的休闲农村正在筹备中。

　　 名家点评

　　招宝生态农庄蓝招衍：方案不错，产品找到了销售的关键点，方案可行。继续在实践中努力，可以获得更大的成就。

　　龙岩市电子商务协会会长陈永洋：土篮子的项目表面上看是农业项目，实质是与大民生的餐桌污染和食品安全相关的大事，当然也是发展三农的大事，项目前景不言而喻；其推出的食材+烹饪的模式更符合新人类。

　　龙岩市电子商务协会秘书长林建宏：这个项目挺好的。但是销售渠道要经过自己的团队一个个把客户去稳定下来。可以设立一个以点为面中心辐射扩大方圆三百公里为准，做一个生鲜配送。可以考虑每一个周末或十天为准对客户定时配送。

　　记者齐榕文/图