中国联通首创通信业众筹模式

  “互联网+校园”是什么样？电信运营商如何做众筹？8月12日，中国联通在北京举办了主题为“众筹未来  与沃共赢”的沃派+众筹合作暨校园产品上线发布会，记者看到中国联通将这些新概念融入校园产品，打造了一套更加完善的校园互联网消费综合解决方案，直击高校学生的互联网需求，更看到了与往年高校营销“钱海战术”、“人海战术”不同的一些亮点。

        亮点一是中国联通在运营商中第一个将合作伙伴业务纳入基本套餐。此次，中国联通沃派校园卡正式推出了三种主题卡，分别为39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元游戏卡，包含超大定向流量及诸多会员特权。这是通过中国联通校园“沃派+”众筹合作产生的，开创了运营商通过众筹方式完成跨界合作的新模式。据悉，共有60余家知名互联网应用公司参与了本次众筹，其中优酷、酷狗、小沃科技分别在视频、音乐、游戏三个领域获得头彩，赢得冠名权。此外，另有10余款消费者喜爱的互联网产品也纳入中国联通沃派校园产品体系。

        亮点二是中国联通创新推出首款“终端+应用+业务”生态手机——与乐视合作的乐1正式上市，用户仅需1899元即可获得乐1手机一部，以及1899元手机话费、72GB的4G流量和价值490元的乐视VIP年卡。与此同时，中国联通在校园市场终端产品选型上再次采取“众筹模式”，由各级分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”，选取市场认可的性能好、颜值高、性价比高的终端，包括酷派Y76、荣耀4C、红米Note  4G双卡版、中兴醉享、魅蓝Note2等热销机型。

        亮点三是中国联通整合多平台向学生开展线上联合促销。8月12日起，用户可登录中国联通网上营业厅、手机营业厅客户端沃派校园专区以及天猫旗舰店优惠购买主题卡和终端，还与京东合作启动联通校园专场。此外，自9月起，中国联通还将借助移动互联网新型社交化直销平台——沃联盟，面向大学生群体开展校园创业大赛等多种形式的营销活动，给有志于创业的青年带来零门槛、零费用创业的新机遇。

        中国联通副总经理熊昱在发布会上表示，在4G时代，中国联通将着力推进校园沃派从“流量第一品牌”向“互联网消费第一品牌”升级。此次是中国联通在校园市场的第一次跨界经营实践，尝试跨界组合产品、跨界整合资源、跨界运营用户，共创生态圈。未来，中国联通将系统布局、阶段推进，秉承“开放、合作、创新、共赢”的原则，欢迎越来越多的合作伙伴加入，共创越来越繁荣兴盛的校园“互联网+”生态圈。

        中国联通市场营销部总经理韦秀长介绍，沃派校园卡是中国联通面向学生群体推出的重磅产品，自2011年上市以来，一直坚持凸显青少年时尚、充满活力与自信的形象，每年都会推出不同特色的主题沃派卡。根据调查显示，作为现今学生主力军的“95后”一代，他们的兴趣爱好中，音乐占55.6%、视频占53.8%、游戏占38.3%，这三种娱乐方式最受“95后”钟爱。因此，中国联通此次打造的沃派校园卡首度搭载“互联网+”概念，将内容与流量结合起来，通过追剧侠、音乐侠、游戏侠的形象吸引用户，更符合学生的娱乐需求。